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文｜爱吃草的小羊

全文共计｜2399字

随着双十一购物狂欢节的日益临近，各大电商平台和品牌商家纷纷摩拳擦掌，准备在这个年度大促中大展拳脚。

然而，与往年不同的是，今年双十一宠物主的囤货热情似乎有所减退。面对这一变化，宠物品牌又该如何抓住新的机遇，应对挑战，并在双十一期间创造出新的亮点呢？

囤货趋势减弱：

宠物消费进入理性周期

双十一作为各大品牌方年终大考的重要节点，历来承载着品牌方极高的期望值。不过，今年双十一的营业业绩可能不会像品牌方预计的那样乐观。多位业内人士在与宠吾代的交流中坦言今年生意不好做，消费者的高消费动力明显不足，甚至对促销节这些都无感了。

那是因为近年来，各种促销节日层出不穷，从双十一到618，再到各种品牌自己的会员日、周年庆等，促销活动几乎贯穿全年。这种频繁的促销活动使得消费者逐渐产生审美疲劳和抵触情绪。

同时，促销活动的内容也越来越同质化，折扣力度、赠品种类等缺乏新意，难以激发消费者的购买欲望。

并且消费者的观念也在逐渐发生变化，他们不再仅仅追求价格优惠和大量囤货，而是更加注重商品的质量、性价比以及自身的实际需求，而不是盲目跟风囤货。

在宠物消费市场，也呈现出这种趋势。

首先，从宠物主粮的购买周期来看，越来越多的宠物主倾向于定期购买，而不是大量囤货。

相关数据指出，在习惯周期性购买主粮的宠主中，1—3个月是最常见的购买周期，且有逐渐分散趋势，具体而言，犬主人在1—3个月购买主粮的占比为76.6%，猫主人在1—3个月购买主粮的占比为77.4%。

图片来自《2023-2024年中国宠物行业白皮书》

不仅在宠物主粮方面，宠物营养品的消费也呈现出类似的特征。

《2023—2024年中国宠物营养品消费报告》指出宠主购买营养品趋于理性，“囤货消费”不再是趋势。28.1%的宠主选择两个月购买一次、26.9%的宠主选择每月购买一次，17.4%的宠主选择每月购买一次以上，13.9%的宠主选择三个月购买一次。相比之下，选择在有促销活动时囤货的宠物主占比相对较低，仅为9.4%。

图片来自《2023—2024年中国宠物营养品消费报告》

小编询问身边多个养宠的朋友及同事双十一有无为毛孩子囤货的打算，得到的反馈是，要么国庆的时候赶上活动已经购买，要么就是上一次购买的还没有用完，只有极个别对此次双十一展现出了热情。

不过宠物品牌们，也不用悲观。因为根据星图数据的最新发布，2023年“双11”购物狂欢节期间，宠物食品类目在各大综合电商平台及点淘上的销售额达到了约48亿元人民币，与2022年同期相比，实现了近30%的显著增长。

这一增长率明显超越了其他多个热门且备受关注的消费类目。如家用电器（-2.55%）、美容护肤（-3.96%）、洗护清洁（2.45%）、粮油调味（6.57%）、香水彩妆（-5.56%）以及休闲零食（-10.37%）。这就意味着该领域仍蕴含着巨大的市场潜力和发展机遇。

2024双十一前瞻：

平台节奏提前，优惠力度加码

面对宠物消费市场蕴藏的巨大潜力和发展机遇，宠物品牌们自然不能错失双十一这一关键节点。正所谓审时度势，方能决胜千里之外。先和小编一起来看下今年双十一有哪些新花样？

或许是因为2023年双十一不像以往那么热烈，为了重新激活消费者的购物热情并抢占市场先机，各大平台2024年的双十一策略进行了显著调整。最引人注目的是整体节奏的提前。

根据公开消息，天猫于10月14日便开启了第一批预售，相比去年提前了至少10天；京东也于10月14日晚8点正式开始，比去年有所提前。抖音作为新兴电商平台，更是从10月8日起便启动了双十一好物节的抢先期，为消费者提供了更长的购物时间窗口。

值得注意的是，今年不仅时间提前，而且活动周期也明显延长。拿天猫平台举例，其双十一活动从10月14日预售开始，一直持续到11月11日结束，整个活动周期长达近一个月。

除此之外，各平台的优惠力度也在不断加大。天猫在跨店满减、官方立减的基础上，额外投入了300亿消费券及红包。京东则主打跨店满减和平台补贴券活动，同时取消了报名环节，降低了商家的参与门槛；抖音则通过官方立减和一件直降等核心玩法，吸引了大量消费者的关注。

除了为消费者提供丰富的优惠和便捷的购物体验外，电商平台也显著加大了对商家的支持力度。天猫“双11”将全面实现大促免佣、店播免佣。京东则针对商家推出了千亿流量扶持政策，帮助白牌商品和工厂直供商品获得更多流量和价格补贴，同时推出广告金奖励池，让商家在大促期间获得更多流量。

预售前移：

宠物品牌如何抢占市场先机？

今年双十一的变化，对宠物品牌们又有哪些机遇和挑战？宠物品牌该如何抢占市场先机？

首先，预售时间的提前，这就意味着商家要提前准备好产品。淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊就曾表示，商家应做好预售，把握前置抢跑的首波爆发红利。

这一变化要求商家在供应链、库存管理、产品规划等多个方面做出相应调整，以确保在预售期间能够满足消费者的需求，并顺利过渡到正式销售阶段。

其次，预售节奏的提前也意味着在营销策略与宣传上，品牌也需要进行调整。比如就预售优惠、限时折扣等提前进行市场推广活动。

此外，预售期间，消费者对产品咨询和售后服务等方面的需求也会有所上升，所以这就要求品牌必须提升服务质量，以确保能够有效满足消费者的各项需求。

同时这对品牌来说，也蕴藏着机会。品牌有更多的时间进行市场推广和销售，更早地吸引消费者的关注，提升品牌知名度和影响力。预售期间的优惠活动也有助于增强消费者对品牌的忠诚度和黏性。

而面对着囤货意识减弱的消费者，宠物品牌则需要调整营销策略，以多元化的方式吸引消费者。

例如，可以推出限时折扣、满减优惠、赠品活动等促销手段，同时结合直播带货、社交媒体营销等新型营销方式，提高品牌的曝光度和互动性。此外，宠物品牌还可以与知名博主、kOL合作，通过口碑营销和粉丝经济来拓展市场。

整体来看，此次双十一预售的提前以及整个周期的延长对宠物品牌和商家们来说既是一种挑战也是一种机遇。

品牌们需要积极应对这一变化，加强供应链管理、优化营销策略、提升服务质量和注重产品创新，以在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得更好的销售业绩。

注：本文图片来自于网络